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Bien trop souvent, les propriétaires souhaitant mettre en vente leur bien s’imaginent qu’avoir recours à une agence immobilière s’accompagne de coûts de transaction exorbitants, notamment des frais d’agence et des frais de notaire. Par soucis d’économie - ou par manque de confiance dans un système souvent jugé comme opaque - ils se tournent plutôt vers la vente entre particuliers, en postant une petite annonce directement sur des sites spécialisés. Mais ce système comporte également de nombreux risques et désavantages. En effet, en ayant l’impression de faire des économies, le propriétaire s’expose à de nombreux risques parmi lesquels celui de ne pas vendre son bien rapidement ou au prix du marché. Selon une étude IFOP, sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 28 seulement ont finalisé leur vente par ce canal.
Comment expliquer cela ? Et bien l’immobilier est un métier à part entière, une véritable expertise. Organiser des visites et briefer les futurs acquéreurs sur les caractéristiques d’un bien ne sont qu’une partie minime du quotidien d’un agent. En effet, ce dernier se doit également de fixer le prix de vente d’un bien en prenant en compte un nombre important de variables : les spécificités du produit, les caractéristiques du marché etc. C’est lui qui identifie les meilleurs profils à l’achat (dossier, motivation, méthode de financement..), anticipe tous les problèmes qui pourraient survenir avant et pendant la commercialisation (copropriété, travaux, diagnostics, administratif, acheteur qui n’a pas son prêt...) et décide de la meilleure stratégie de commercialisation pour vendre au meilleur prix et rapidement. En outre, il vous fait gagner un temps - et bien souvent un argent - très précieux.
Non, toutes les agences immobilières ne sont pas “trop chères” et “peu transparentes”. Ce qu’elles sont en revanche, c’est efficace ! En tout cas, si vous parvenez à sélectionner celle qui convient le mieux à votre profil et à vos attentes… Voici les caractéristiques sur lesquelles vous ne devez pas transiger lorsque vous sélectionnez votre agence immobilière.
Avant toute chose, les agences immobilières les plus performantes sont celles qui font preuve d’une transparence totale avec leurs propriétaires et leurs acquéreurs. Vous devez être en mesure d’avoir accès à un certain nombre d’informations dont : le montant des commissions, les méthodes de travail, les divers frais etc. Une bonne agence est une agence qui vous guidera à travers ces données et vous accompagnera dans leur compréhension. Assurez-vous également que votre agence immobilière est transparente sur le prix de vente de votre bien. En effet, une bonne agence sera à même de vous proposer un prix aligné sur celui du marché, afin de gagner du temps et de conserver toute la crédibilité de votre bien aux yeux des futurs acheteurs.
La véritable valeur ajoutée d’une agence immobilière, c’est sa capacité à accompagner les propriétaires pendant tout le processus de vente. Ainsi, avant de signer un mandat, assurez-vous que l’agence à laquelle vous envisagez de confier votre bien propose un service complet comprenant notamment : l’estimation de votre bien, la réalisation des différents diagnostics obligatoires, la mise en ligne de l’annonce avec des photos professionnelles etc. En tant de COVID, c’est un véritable plus si l’agence propose également des visites virtuelles. Enfin, vérifiez bien que vous bénéficiez d’un accompagnement stratégique et administratif jusqu’à la signature chez le notaire.
Une bonne agence immobilière est une agence qui connaît son terrain et son marché. Des agents bien implantés dans la vie locale sont donc un véritable atout pour la vente. Les agences immobilières locales, de petite capacité, sont souvent bien plus efficaces sur un marché donné, car elles en connaissent parfaitement les détails et les écueils. En somme, faire appel à une agence immobilière est le moyen le plus sûr et efficace de vendre un bien rapidement, au prix le plus optimal, et sans contraintes. Sélectionner la bonne agence, celle qui vous accompagnera tout au long du processus de vente, est donc le challenge principal pour un futur vendeur !
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